2021年5月18日-21日，人保集团公司副总裁、公司董事长肖建友莅临吉林省分公司出席东北片区座谈会并赴基层调研指导，随行人员有：人保集团业务管理部副总经理乔利剑，人保寿险服务营销部总经理沈哲华，人保集团业务管理部高级主管李硕。肖建友一行行程分为基层调研与发展座谈会三部分。

一、基层调研

2021年5月18日上午肖建友一行抵达长春，前往长春市分公司经开支公司开展调研工作，并于经开支公司职场召开了调研座谈会。

  会上，肖建友总听取了长春市分公司双阳支公司负责人张晓英及经开支公司负责人韩光丽关于“季季丰”二季度工作安排与“磐石计划”落地情况的汇报，同时听取了长春市公司负责人王旭东关于长春市分公司发展情况的汇报，并针对基层部经理及业务员在公司发展过程中存在的问题进行答疑。调研过程中肖建友总详细解答了发展中存在的问题与难点并对未来发展提出了五点要求：一是希望大家珍惜荣誉，放大格局，引领全系统发展，出战绩、出经验，在系统、在当地打出品牌。二是要发挥PICC品牌价值，发挥“PICC”的威力，从心里认同这是目前大环境内品牌最好的公司，将品牌注入到头脑中，扛好“PICC”的大旗。三是要逐步提高队伍标准，最终能够留下来的一定是高于市场标准的团队和业务人员，只有高标准的团队才能吸引高质量的客户，达到事半功倍。四是要强化专业运作的思维和能力，专业是提升战斗力的重要途径，接受过专业训练的人员一定要强于未接受过训练的普通人员，只有提高专业思维和能力才能逐步提升队伍专业性，发挥更强的战斗力。五是各管理层要全面强化经营意识，我们现在走的很狭隘，分公司以下养成了只看方案、只看标准套费用的习惯，越走越不像一个公司，方案、奖励只是一个手段，一个抓手，不是目的，长此以往费用就会成为一个包袱，所以希望大家把方案作为一个工具，不是作为目的。

  二、东北片区座谈会（寿险）

  5月19日，人保寿险东北片区工作座谈会在吉林省分公司召开。 集团公司副总裁、公司董事长肖建友，人保集团业务管理部副总经理乔利剑，人保寿险服务营销部总经理沈哲华，人保集团业务管理部高级主管李硕出席了会议。吉林省分公司、黑龙江省分公司、辽宁省分公司（疫情原因，视频全程参会）、大连分公司负责人及大个险分管总参会。

  座谈会上，参会分公司负责人主要围绕“首季红”经营情况总结，“季季丰”二季度重点工作安排，发展中问题剖析，“磐石计划”落地，党建情况等内容进行汇报并提出了意见建议。随后，参会公司大个险分管总汇报了当前大个险发展过程中存在的问题及解决思路和举措。同时肖建友董事长就有关问题进行了认真细致的现场指导。

  在听取了各分公司负责人及大个险分管总的发言后，肖建友董事长肯定了参会单位目前取得的成绩并作出重点指示，提出东北片区当下发展，重点强调“六要”，即：一是我们要下定决心，回归正轨。这个正轨就是专业化经营，支持可持续发展，最后形成一个蔚然成风的局面，引领全国发展。二是要思考寻求新的增长点。如服务营销成长，中高端业务发展，城区业务突破，专业化管理，磐石计划落地到位及资源使用效率提高等，都有可能成为我们新的增长点。三是要改善布局。肖建友董事长对片区提出的分类经营高度认可的同时，还强调不能以农村的发展掩盖城市的落后，更多的强调是要下功夫在城区，包括市区及县城，建立据点，培育专业队伍，这是角逐未来市场最关键的所在，要顺应人口的流动趋势。四是要在两种能力的提高上下功夫。一种是领导力的提升，主要强调各级管理干部领导力提升，没有领导力，就没有号召力，更不能带领队伍攻坚克难；一种是外勤队伍执行力的提升，没有外勤的执行力，就没有作战力，就无法实现“三高”队伍目标，只有两种能力同步提升才有可能实现上下联动，上下同欲，共创人保寿险美好未来。五是要下决心注重品质，提高对标准的要求。“PICC”是行业最好的品牌，要求低绝对培养不出有竞争力的队伍，所以要认清现实，逐步提高要求。六是要切实改变工作作风。严重干扰寿险公司进步，严重影响个险成长的重要问题就是作风问题。如果不坚定树立求真务实的工作作风，还是弄虚作假、投机取巧，再好的资源、再好的品牌、再好的方案都会浪费掉。坚决打击“劣币”，坚决打击虚假。现阶段一定要有攻坚克难的勇气。

  三、东北片区座谈会（财险、健康险及党建基层调研）

  5月20日，肖建友董事长一行参加了吉林省人保财险、健康险座谈，下午乘车前往人保财险黑龙江省牡丹江支公司，21日上午参加了人保财险黑龙江省牡丹江支公司基层党建联系点开展工作调研。

  肖建友董事长一行来东北片区寿险公司调研，犹如一场及时雨，不但给东北片区全体将士带来极大的鼓舞，明确发展方向，增强了发展信心，而且以求真务实的工作作风，带头践行集团温暖工程，滋润了人保寿险人心田。