我们生活在平凡的世界里，身边是一群平凡的人，但是在她们身上却闪耀着不平凡的品质。人以铜为镜可以正衣冠，以古为镜可以见兴衰，以人为镜可以知得失。故事的两位主人公就是如此平凡而简单的人，却成就着不平凡的团队，缔造着不平凡的故事，谱写着不平凡的诗篇。

宋黎明、傅东江，同属于新华保险通化中支。宋黎明于2006年8月入司，现任高级营业部经理，是连续84个月的全明星会员，现已育成两个部，拥有近100人的团队。截至12月21日，她所带领的团队，开门红保费达成150万，位列全省第三；傅东江于2016年1月入司，现任资深客户经理，是连续23个月全明星会员，每年开门红均有不同凡响的业绩。截至12月21日，本年度开门红保费达成76万，年金险占比排名全省第二。

初见两位经理时，两个人干练的着装、精致的妆容、洋溢的笑容夺人眼球，言谈举止间却又是那么的平易近人、不卑不亢。说起入司的经历，两个人还是颇有渊源，都是从银行内退后加入保险行业。傅东江说：“我曾经是XX银行的一名工会干事，由于机构改制而内退后，也曾尝试过多种行业，但均与销售挂钩。经人介绍来到吉林新华，起初把面子看得特别重，认为保险行业是需要求人的工作。但当我真正了解保险的真谛后，对这个朝阳行业有了更多的认同感。” 

文化建设 凝聚力量

能够缔造这样一个不平凡的团队，得益于宋黎明的久经沙场、经验十足，有着自己一套独特的团队管理模式。“我非常看重团队的文化建设，感恩、责任、合作、共赢是我们的部组文化，我们时常以建成高素质、高技能、高效益的‘三高团队’严格审视自己。为了加深感情和沟通，我们将微信群名改为‘相亲相爱一家人’。通过文化建设，我们的团队更加有凝聚力，事实证明，我们确实是一支荣誉感、责任心和爱心都极强的队伍。”

统一步调 严格执行

“经历了十几个开门红，我深知打好开门红意味着整个团队一年都会有更多的收获与收入。那么，在开门红启动之前，我们就提前掌握了公司整体发展方向及主销产品，紧跟公司节奏，统一步调；重点抓好团队基础管理，主管自己管好晋升考核，召开说明会，做好内购会；利用二早时间，统一客户积累模式、统一进行利益分析、统一话术、统一邀约、统一行动。”在交谈过程中，笔者能够清晰感受到她们的为人是简单直接的，她们根深蒂固的理念就是：跟着公司走，肯定不吃亏；跟着公司的节奏，肯定能胜利；跟着公司的大势做，肯定能成就自己的小事。

真诚待人 平凡做事

谈到2016年签下的那笔53万的单子，傅东江记忆犹新。“那是我第一次独立签单，因为从业时间短、实战经验少、专业知识匮乏，我的内心十分忐忑，不知道应该以什么样的态度去面对客户。前期我做了大量的功课，在面对客户时，我通过保险的意义与功能讲解导入理念，通过理念导入产品，成功拿下了这笔大单。从那以后，我成长特别快，客户邀约也更加自信。我相信只有真诚待人，用自己对工作的热情感染客户，才能在平凡的岗位做出不平凡的事情。”笔者也从宋黎明的口中了解到，傅东江是一位特别简单的人，因为平时热爱唱歌和主持，所以心态年轻、交友广泛、赢得了团队伙伴和客户的喜爱与尊重。

心怀感恩 动力无限

因为简单，宋黎明部聚力凝神、欢聚一堂。谈到在吉林新华工作的十一载，宋黎明感慨万千。“这十几年里，工作给我带来的感动真是太多了。记得那是我冲刺部经理的最后一天，我们部还差10000FYC。在如此艰难的情境下，我近乎要放弃了，但我们的团队没有退缩，全力支持我，连续召开两次紧急会议，所有人献计献策，为荣誉而战。终于在冲刺日晚上11点，在团队伙伴的共同努力下达成了所有晋升指标。那一次，在晋升大典上，我哭了。”这些年，她追随着公司一路走来，感恩公司给予了成长平台，感恩各位领导的指点，感恩合作伙伴们的同行，感恩家人的陪伴与支持。因为心怀感恩，她才能飞得更高更远。

2018年已经鸣锣，两位优秀的业务团队精英都有自己的宏伟目标。宋黎明计划在2018年成功育成一个部、五个组；在2019年再育成两个部，个人在2019年年末晋升为总监。傅东江也有自己的明确规划，她立志2018年能够走上组织发展道路，成为营业部经理，实现自我突破。大浪淘沙，方显英雄本色。吉林新华因为有这么多如她们一样简单、热情、专业、忠诚的业务精英，定会写出一个又一个不平凡的故事。