为了更好的提升内部客户经理和外部渠道的销售技能，富德生命人寿通化中支于本月进行重疾险之“练兵布网”主题月活动。内部参训人员为银保市区客户经理，共计12人。

  活动主要以重点客户营销策略为主要训练内容，营销环节当中重点内容之一就是如何开口，巧妙设计开口语言是营销过程中关键环节，通过设计封闭式问题一步步引发客户保险保障需求，进而将客户需求与产品卖点相结合，完成重疾险的销售。通过技能方面授课来提升在销售阶段客户经理及网点柜员开口率，进而提升客户有效转化，提升渠道业绩平台。

  外部训练以渠道总监为主，主要负责外部渠道推动衔接工作，督训老师辅助到农行网点了解该网点营销推动情况，通过问答的形式，了解到网点大堂经理对重疾险产品的认可程度，下阶段也会深挖存量客户开展项目营销推动。

  日常训练由银保客户经理进行网点早会培训，与网点柜员重点沟通康悦星产品开口率以及客户常见异议问题处理，进而提升网点销售重疾险开口率，提高销售热情。

  相信在大家的共同努力下，业绩定会有所攀升。